ステップメールのシナリオで1万円越えの商品販売方法【パクリOK、売れます】

あらい

こんにちは！

ライターの荒井です。

シナリオ迷子

ステップメールを運用したいのだけれども、いったい何通のメールを配信して、どんなことを伝えればいいのかわからんねん。。どんなふうにシナリオを作って何を書いたらええか教えてや。

という疑問に応えていきます。

記事の信頼性

1.ステップメールのシナリオで販売するときに考えるのは商品価格

ステップメールで初めて販売する人には7日販売シナリオで1万円の商品がおすすめです。（アフィリもOK）

2.ステップメールのシナリオで販売におすすめの7日販売シナリオとは？

上記画像の通りです。これは僕が実際に成果を出しているステップメールの構成そのものです。

個別のメールについて解説していきます。

1通目：プレゼント①案内＋自己紹介

構成は次の通り

この1通目ではあなたにメリットを感じ、さらに共感までしてもらうことが目的です。

そのためには最初にプレゼントを配布することです。
自己紹介はプレゼントを受け取った後に読んでくれる人が一定数いて、その一定数がファンになってくれる可能性のある人です。

油断せずに「悲劇のヒーロー性」や「事業への信念」「仮想敵に挑む崇高さ」等をストーリー形式で読み物として面白くなるように書いていきましょう。

2通目：プレゼント②案内＋ゴール共有

前回のメールを受けて、不自然にならないように以下の通り構成します。

1通目と同じくメリットを感じて、共感してもらうことが一番の目的になります。1通目との違いは自己開示によるファン化ではなく、目的の共有で憧れ（または応援）によるファン化です。

この2通目の段階でもまだプレゼントを一番のメインとして考えてください。

プレゼントを配るついでに読者が目指してほしいゴールを伝えていくということです。

3通目：プレゼント③案内＋問題点を啓蒙

構成は以下の通り。ここからようやく説得要素を意識する比重が高まります。

この段階になると、ある程度あなたにメリットを感じている人やファンになりつつある人がメールを開いてくれています。

ファンの手前の人たち相手なので、ここで面白さを損なわないよう、事例やストーリーを使いながら読者に対して問題点を啓蒙します。（難しいことは承知しています^^;）

4通目：プレゼントの確認＋広義・狭義の競合排除

この4通目のメールで注意すべき点は、自分（の業界と商品）こそが最適であるという書き方はせずに、おすすめしない手段としてそれぞれをあげていくことです。

ここでも重要なのはいかにしてこれらの要素を面白く伝えることができるかということです。面白い事例やストーリーを書き上げてください。

5通目：プレゼント締切＋自己投資の大事さを教える

プレゼントの締め切りは告知だけで大丈夫です。
自己投資の大切さについては以下の型をうまく活用します。

この部分は書くのが苦手な人が多いです。しかし、これがないと商品は売れません。なぜなら、日本人は倹約・節約・貯金が大好きな文化だからです。

特に、ステップメールで販売するような高額商品になると節約志向のままでは絶対に売れることはありません。

文面だけで完全に価値観を変えることは不可能ですが、「それなら〇万円くらいは払ってもいいかも」という程度には考え方を事前に変えてもらう必要があります。

そのために、ストーリーや事例を活用して嫌味じゃない程度に啓発します。

6通目：行動が必要と教える

実際には読者さんに自然と行動したくなってもらうように啓発します。使いやすい型は以下の通り。

これらは、単純なメッセージではなく、ストーリーや事例で読者が自然と自覚するように書いていくことが重要です。

なぜなら、行動しないと何も成功しないことなんて言葉ではみんな分かっているからです。しかし、ストーリーや事例で成功と失敗や行動しないリスクをありありとイメージさせられたら動かざるを得ません。

このように啓発することで行動したくなった読者さんがあなたの商品を購入するようになります。

7通目：商品販売開始＋販売期間告知

ここからは商品の販売（オファー）となるため、商品の良さも伝えていかないといけません。その最初のメールとなる7通目は以下の通り構成します。

7通目では商品の発表となります。最低限は商品販売ページの案内で十分です。

とはいえ、メール自体もしっかりと読んでくれる人がいるので、商品のメリットや優遇していること等を説明しておきます。

ここではテクニック論的なものはあまり意識しなくてもいいです。

8通目：保証を付けた理由と販売期間

最低限は保証と期限についてだけあれば大丈夫です。しかし、ここでも余裕があるなら問題点の啓蒙や行動を掻き立てるということも意識できると売れやすくなります。

上記の流れを活用したところ、単純に保証と期限を説明するより売れるようになりました。

9通目：喜びの声・Q&A

目的は夢・目標の再確認と不信感を和らげることです。どこまでファン化できていても1万円以上の商品は購入にためらいが出ます。何より不信感を拭い去ることは不可能です。

そのため、お客様の声をリアルに伝え、Q＆Aを見せて少しでも信頼してもらえるようにしていきます。

10通目：締切告知・第二のベネフィット

10日目が販売の最終日となります。この10日目に送信するメールが特に重要です。

10通目は朝にメールを送信します。何故なら、締め切りの当日なのでそのことを朝から意識してもらう必要があります。この時に商品購入をあきらめられるリスクを減らすために上記の構成になります。

特に、第2のベネフィットはお客さんを自己説得させるために強力です。

ターゲットが男性だった場合は、「出世」という「堅実で、一番欲しいベネフィットではないけど実現すると嬉しい」という状態は強く刺さります。

11通目：購入しないことで失われるもの

人は欲望よりも恐怖に働きかけたほうが行動する可能性は高くなります。そのため、この段階では失われるものを伝えることを推奨しています。（煽り要素ですが・・・）

「失われるものがこれだけ大量にあり、それなのに返金保証などでリスクがない」と読者が理解することを目指します。

ここまで丁寧に説明されていくと購入自体を断ることが難しいレベルになります。論理的に考えて断れないようなオファーになっていれば僕の経験上10%以上は購入してもらえます。

12通目：リスク０アピールと後押し

この段階になるとひたすら背中を押すだけです。基本的には前回のメールと同じような要素を言葉やストーリーを変えて書いていくだけです。

但し、最後に信念の部分があると一押しになることがありますのでこのメールでは信念を書くことをおススメしています。

3.ステップメールのシナリオで販売するときの重要な要素とは？

12通のメールの説明でも触れていましたが、超・重要事項のため再度紹介しておきます。

プレゼントが最優先

現代ではメールは読まれません。もっと言うと文面がそもそも読まれません。僕が知っている事例ではプレゼントをPDFから動画にしただけで（内容はほぼ同じ）、成約率も倍になったという事例があります。

ですので、文面のメールを見せるのではなく、音声や動画のプレゼントを配ることに注力してください。

説得要素をプレゼントにも入れ込む

ステップメールだけで商品を販売するのは難しいです。そのため、説得要素をプレゼントのコンテンツにも入れます。

プレゼントの動画、音声、電子書籍を見てもらうということはメールより価値観に与える影響が強くなります。

稼いでいる人になると、プレゼントを説得要素ありきで作っている人も存在します（慣れてないと価値提供が抜けるのであまりおすすめしませんが）

最終日のクロージングで手を抜かない

先ほども触れましたが、最終日は全体の売上の半分が売れます。ここで手を抜くと売げが半減するということです。

これは僕の経験だけではなく、この業界にいるとよく聞く話として「最終日は半分くらい売れる」というものなのです。

まとめ

ステップメールで商品の価格帯別におすすめのシナリオの長さを紹介していきました。その中で初心者におすすめな7日販売のシナリオについて構成要素を詳しく解説してきました。

この記事を参考にしてステップメールを作成することで、高額商品を販売するスキルを獲得できます。ぜひ、役立ててくださいね。