【誰でもかける】ブレットの文章を書く方法と典型的パターンを紹介

あらい

こんにちは！

ライターの荒井です。

ブレットノイローゼ患者

LPやセールスレターに書くブレットって数を大量に書かないといけないし、考えるのも正直しんどい。誰でも簡単に書いてそれなりに魅力的に見える書き方ってないの？

という疑問に答えていきます。

この記事の信頼性

1.ブレットの文章は特長の羅列を疑問形にするだけでも最低限は作れる

ブレットの作り方を調べると様々な理論が出てきますが、実際にやってみた経験からするとこの方法が一番手っ取り早いです。具体的な手順は以下の通りです。

これらについて順番に解説していきます。

コンテンツ別に特徴を列挙する方法

具体的には以下の通りです。

上記の通り商品やプレゼントの特長を列挙していくことで簡単な商品紹介の文章がそろうことになります。ブレットにするにはあとひと手間だけで十分です。

列挙した特性を伏字か疑問文に変える

先ほど特徴として列挙したノウハウや内容を伏字にするか、疑問文にしていくことで、特に頭を使わずにそれなりのブレットになります。ここまでのやり方ですでに最低限のブレットになっています。

ブレットを書き慣れてくると、この時点で充分に刺さるブレットになっています。

この状態でも、ある程度は魅力的に感じてもらえますが、より魅力的に感じてもらうために次の内容も確認してブラッシュアップしてください。

2.ブレットの文章で魅力を感じてもらうパターンを利用する

ブレットは先ほどまでのやり方にプラスして興味性を引き立てるために、次のような書き方をしていきます。

・9割の○○が間違える××！正しい△△とは？
・○○は××が全て！その××で失敗しない方法とは？
・○○をするために、必要なたった一つの××
・○○を××する常識外れの手法を公開！
・○○している××が極秘にしている△△とは？
・どんな○○でも××できる裏技テクニックとは？
・なぜ、○○は××なのか？
・いくら○○しても××しないのはなぜか？そのたった一つの理由とは？
・[実績]を達成した××が△△した秘訣とは？
・[実績]を達成した秘訣とは？
・[常識や読者がやりがちなこと]をしていると失敗する！では、○○で成功しているのは何か？

荒井の制作した過去のセールスレター及びLPから改変して抜粋

これらのパターンはどれも単純に疑問文にしたり伏字にするよりも装飾がある分、魅力的に感じやすい文章になります。これらの書き方を参考にして（あるいはパクって）ブレットを書いていけば刺さる文章になります。

ここまでブレットを作りこめればすでに十分なレベルです。（実際にこのレベルの文章で50万円の商品を成約率6%で売りました。）

しかし、ここまでのやり方だけでは成約率が伸びない可能性もあるので、次の内容で改善と検証を繰り返していってください。

3.ブレットの文章をより魅力的にするポイントとは？

具体的には以下の通り。以下の内容を意識して再検討します。

これらについて深堀していきます。

数字を入れる（具体性）

具体的に書かれていることについては興味を引かれやすいです。特に、数字が入っている文章は目立ちます。実際に効果が出せた数字等をブレットに入れ込むことができればその分魅力的な文章になっていることがほとんどです。

数字があると、どのくらいすごい事なのかということが伝わります。

メリットまたはベネフィットを刺激する

可能であれば欲求を刺激する文章に置き換えるということです。
つまり、次の10個の欲求に根差した書き方にするということです。

これは、ヘッドコピーやキャッチコピーでは魅力し切れていない第二のベネフィットや別の欲求を刺激する切り口を見つける作業にもなります。この第二のベネフィットを伝えることができると成約率がさらに上がります。

恐怖心を刺激する

具体的には以下のようなことを考えさせるように問いかける文章になります。

人は何かを得るためよりも痛みを避けるためのほうがはるかに行動に掻き立てられます。煽り系のセールスライティングが怪しいながらも売れているのは恐怖を掻き立てたり、問題点を啓蒙することがうまいからです。

あまりに恐怖を活用しすぎると怪しさが出てしまいますが、恐怖心をまったく使わないと売れにくいことも事実です。最低でも2・3個は恐怖心を刺激するブレットも入れるようにしましょう。

まとめ

ブレットの文章を最低限のレベルで作れる方法と、そこからのブラッシュアップ方法について解説しました。この方法は僕自身が50万円の商品のレターを書いたときにも使った方法ですので初心者でも使える方法ながら王道的ともいえます。

是非、活用してみてください。