メルマガのLP（ランディングページ）の作り方【個人でも外注は不要】

あらい

こんにちは！

ライターの荒井です。

メルマガを発行して稼ぎたいブロガー

ブログやメルマガを通じて自分の商品を販売したいと思っているんだけど、調べても調べても企業向けのサイトばっかり出てきてとても真似できそうな内容ではありません。

個人でメルマガを発行したり、そこから商品を販売するにはどうやってLPを作ったらいいの？

という悩みについて答えたいと思います。

確かに、実際に検索すると企業案件向けのデザインやライティングのテクニックばかりで、個人がビジネスを行うという視点では難しいノウハウにあふれています。

この記事ではセールスライティングの経験なしでも最低限の要素を知ることでLP（ランディングページ）のライティングができるように解説していきます。

この記事の内容

1.LP（ランディングページ）の基本構成【最低限これだけあればOK】

これだけあれば十分です。ちなみに、1万文字未満でも十分です。安易に売れている人を真似して長いLP書いても登録されません。（推せるプレゼントやコンテンツがあるなら別ですが。）

①ヘッドコピーについて

最低限で注意すべきポイントは以下の点です。

少し深堀します。

人の欲求を刺激する内容か？

どんな商品でも人は欲求を満たすために購入します。ましてや、個人が参入できる商品となると、さらに強く訴求しないといけません。欲求については以下の通りです。

これら9つの欲求を刺激することで興味を持ってもらいます。

ギャップや問いかけ等で興味を引いているか？

ヘッドコピーは興味を持ってもらうことが最優先です。つまり、目を引くようなギャップや想定しているターゲットへの問いかけなどが必要です。具体的には以下の通り。

このようにかなり怪しいくらいの内容でちょうどいいです。興味を引きやすい内容にするにはどうしても怪しくなるので怪しさは受け入れるしかありません。

②登録フォームについて

意識することは以下の2点です。

これらは全て読者の労力を最低限にするためです。できていないとその分何パーセント≒なん百人という単位で登録を逃してしまします。

できるだけ上にフォームを配置する

ヘッドコピーと合わせての検討ですが、フォームは可能な限り上に置くようにします。理想的にはスクロールしなくても見えるくらいがいいです。

その場で入力できるようにする

ページ移動が増えると、その分入力してくれない可能性が上がります。ほんの少しでも面倒だと感じた瞬間行動を辞めてしまうのが人間です。

③メリット・ベネフィット（メルマガ＆プレゼントの魅力）について

登録フォームのすぐ後には可能な限りベネフィットやメリットを感じてもらえるように意識します。具体的には以下の通り。

要するにメルマガの紹介とプレゼントの紹介です。

メルマガ全体のノウハウ・メリットを紹介

ここでは、間に登録フォームが入っているので再度ベネフィット（夢がかなった状態）を言えると理想的です。再度、読者に目指すものを共有するという効果もあります。

この部分で再度興味を持ってもらえるように書ければ登録率は一気に上がります。

プレゼントのノウハウ・メリットを紹介

先ほどの内容がプレゼント込みでの全体の魅力を説明する部分です。この部分は個別のプレゼントについて魅力を説明する部分です。おすすめはプレゼントごとにブレット（箇条書き）形式で説明する方法です。

ここの内容は一つでも魅力を感じてもらえたらいいというくらいの気持ちで書きます。そのため、ひたすら羅列するという感覚です。

④自己紹介・問題提起

自己紹介と問題提起ということで、ここは少し工夫を入れておく必要があります。

この部分では信頼されつつも、読者に問題点を理解してもらうということを考えて書いていく必要があります。

実績と信念をアピール

自己紹介をする目的は、信頼してもらうためです。

そのために必要な要素が実績と信念です。

実績ある人じゃないと情報を受け取る価値がないですし、信念ある人じゃないと騙されるんじゃないかと思ってしまいます。

ストーリーで啓蒙する

いくら興味を持ったとしても文章はおもしろくないとみてもらえません。そのおもしろさについて、比較的簡単に出せるのがストーリーということです。

ビジネスをやるきっかけとなった自分の経験や印象に残っている場面を書いていくことで自然と読者に問題点を啓蒙することができます。

このように興味を持った後で問題点を啓蒙されると、人は解決策を求めて登録してくれます。

⑤登録フォームと追伸

最後にもう一度登録フォームを置く理由はここまで読んでもらったらその瞬間に登録できるようにするためです。そして、追伸のポイントは以下の通り

追伸の役割は読者に上へスクロールしてもらうためです。そのためには、「適当にスクロールして下まで来た」という人に興味を持ってもらわないといけません。

信念と実績を語る

追伸を見ている人はヘッダー以外を読んでいない可能性が高いです。そのため、再度信頼を示す要素を配置します。

なので、信頼してもらうことによって上に戻ってもらいます。

ベネフィット＋プレゼント

メルマガが提供するベネフィットとともにプレゼントに触れます。ここでプレゼントに触れることでメリットをイメージしてもらうことができます。

ここでプレゼントに触れるといっても、その価値が伝わるような書き方が理想的です。もちろん、単にプレゼントを受け取ってくださいでも登録してもらえましたが、今にして思うと片手落ちでした。。

2.LP（ランディングページ）制作におすすめのツールとは

LPの構成要素や書き方について先ほどまでで解説してきましたが、それらをどうやって作ればいいのか？ということでおすすめのツールを紹介します。

僕自身よくお勧めするツールは上記の2つをセットで使うことです。

①Colorfulについて

WordPressを活用してLPを制作することができます。特におすすめなのが以下の点ですね。（3分でLP作れることはほぼないけど）

デザイン工数を削減できる

フォームのデザインやサブヘッダーのデザインなどを用意されているテンプレートから選んでLPを制作することができます。

これの何がいいかというと、LPのライティングさえできれば誰でもある程度の見栄えのLPが作れるということです。

僕自身、このColorfulで制作したLPとセールスレターで半年で400万円という売り上げを発生させました。

②MyASPについて

先ほどのColorfulと相性のいいメルマガ配信スタンドです。もちろん、他のメルマガ配信ツールでも連携は不可能ではないですが、公式に連携方法が紹介されているのはMyASPしか知りません。

上記のような仕組みが作れるので、MyASPならLPからメールを開封させることなく次々とコンテンツを見せ続けるような仕組みも作ることができます。

メールが読まれないといわれている時代にこれができるのは大きな強みですね。