ステップメールのライティングで注意すべきポイント4つ【個人向け】

あらい

こんにちは！

セールスコピーライターの荒井（⇒プロフィール）です^^
500万円半年で稼がせて、200万円稼いだ勢いで独立しました。

ステップメールで販売したい人

ステップメールを運用して販売の仕組みを作りたいです。でも、いざメールを書こうとすると何を伝えるべきなのかよくわからなくなって書けません。ヒントでもいいので何を書いたらいいか教えて？

という疑問にお答えしていきます。

記事の信頼性

0.ステップメールのライティングで考える優先順位とは？

以下の通りです。これは書く前、書いた後、内容チェック、リライト全ての場面で何度も意識していることです。

これらについて順番に解説していきます。

興味性

この二つを満たしているかどうかをチェックします。

※タイトルの付け方については後で触れます。

メリット

読者にとってメリットのある内容になっているかということです。つまり、以下の要素があるかどうか？ということを確認します。

このどちらもないメルマガは読まれません。最低でも2通目まではメリットを強く意識して文章とコンテンツを作り上げてください。

おもしろさ

ここで言う面白さというのは笑いだけではありません。主には以下の通りです。

これらの面白さどれかを満たしていることで読まれる文章になります。逆にこれらが全くないメールを一通でも送ってしまうとメールが読まれなくなります。

読まれなくなってしまうと、商品を販売したことに気づかれもしなくなってしまいます。そうなると、こちらからはどうしようもありません。

説得要素

最低限先ほどの面白さを満たしていれば商品を販売することが可能になります。しかし、面白さまでではあなたにお金を支払ってくれる可能性はまだ低いです。

そのため、あらかじめ商品を買ってもらうために必要な説得の要素をメルマガに含めておく必要があります。

※なお、説得要素については後程説明いたします。

1.ステップメールのライティングはタイトルが全て

タイトルは12～18文字にインパクトある言葉があることが理想的です。前半部分で以下のパターンを活用して興味を惹けるようにします。

上記のパターンをできれば2つ以上を組み合わせて目を引くタイトルを作ります。

各要素別のタイトル例は以下の通り。

疑問文
ブログ飯を実現した○○の暮らしとは？

数字
ブログ月収100万円の道のりを公開

常識の否定
サラリーマンが一番リスク高い生き方

警鐘を鳴らす
スキルを磨かねば、職を失う

インパクトある言葉
お別れすることになりました。

メリットorベネフィット
「○○」プレゼントのお知らせ！

上記のパターンを使うというのはやや煽り気味のタイトルになることもあります。しかし、煽ったりして相手の感情を揺さぶってでも読まれないと何も始まりません。

2.ステップメールのライティングはコンテンツ配布を優先する

メールは読まれないからです。特に本文は。

そのため、わかりやすいメリットを与えることが先になります。そのメリットがプレゼントの紹介です。具体的には1通目で以下のように書いていきます

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事例から改変して作成

この流れも、興味性（LP登録）→メリット→ストーリーという流れになっています。このように、まずはメールではなく動画などのコンテンツを見せるように作っていきます。

今の時代で「メールだけ」で読んでもらえるのは小説家並みに面白い文章が書けないと厳しいです。絶対にメールだけで売ろうとしないでください。

3.ステップメールのライティングは1通目と2通目が最重要

ステップメールを今後も読んでもらうためには、1通目と2通目で以下のことを達成しないといけないからです。

メリットを与え、読む価値があると認識してもらう

読者にメリットを与えるというのは

ということになります。文面だけで読者が知りたい情報をとどけるというのは難しいため、プレゼントを配ることをメインで考えることをおススメしています。

ファンになってもらい、情報を受け取ってもらう

ファンになってもらうためには以下の要素が必要です。

読者に対してメリットを与えた後に、上記を文面やコンテンツを通して行うことで、一定数の読者がファンになってくれます。

徹底した自己開示で共感してくれる人が一定数いて、さらに強い信念に対して同意してもらうことができればその人はファンになってくれているといえます。

4.ステップメールのライティングで3通目以降は説得要素を意識する

ステップメールは興味・メリット・面白さが優先されます。ここを満たしているメルマガであれば最低限販売は可能です。しかし、それだけでは商品が売れる可能性はまだ低いままです。

そこで、商品を販売するために必要な説得の要素をメルマガにも入れていきます。その説得の要素は具体的には以下の通りです。

上記の中でも①と②はメリット＋面白さを提供している時点で完了しています。何故なら、あなたのファンになっていてあなたに対して憧れ（うらやましさ）を感じてくれている時点で自然と達成しているから。

つまり、3通目以降では③から順番に要素を含ませていくことになります。

これらの説得要素についてはこちらの記事を参考にしてください。

個人ビジネスにはDRM×ステップメールが必須！【自由になれます】 自由になりたい人 DRMとメルマガを使えば自動で稼げて自由になれるという話をよく聞きます。どうしてメルマガを活用すると自動で稼げる...

まとめ

ステップメールのライティング優先順位は興味→メリット→面白さ→説得要素の順番であることを最初に解説しました。

さらにタイトルで興味を引くための要素を明らかにして、コンテンツ配布の具体的な文面、1通目と2通目に入れるべき要素、説得要素について解説してきました。

これらの内容をステップメールに応用してぜひ高い成約率のメルマガにブラッシュアップしてください。